深圳机器人~内卷中的黑马：改动扫拖机器人职业现状，要做难但正

　　拐点到了，是否还值得入局？ 　　近年来智能年代的家居新秀扫拖机器人凭仗智能便利的清洁体会敏捷风行乡镇家庭商场。2016年至2018年，我国扫拖机器人零售量复合添加率达49%，但是经过这几年的高速添加之后，近两年来商场逐步降温，奥维云网数据显现，2021年扫拖机器人职业线上销量同比下降11%，本年1月更是下降超20%，销量仅为29.42万台。 　　很显着，检测玩家真实实力的拐点现已到来。尽管大环境不景气，但职业竞赛仍然剧烈，除掉头部厂商以外，仍有许多新厂商连续入局--深圳甲壳虫智能有限公司（以下简称“甲壳虫智能”）便是其间的代表之一。据悉，该公司现在约140人左右，于上一年1月份建立，12月先后完结两轮融资，第一轮由凯辉基金和万物本钱联合领投，第二轮由渶策本钱和麦星出资联合领投、凯辉基金和万物本钱跟投，全体融资过亿元人民币。同期，公司旗下的首个品牌“XWOW晓舞”，以及该品牌旗下的首款产品“XWOW晓舞全自动洗地机器人”双双首发，拓荒了家庭智能清洁范畴的新品牌，以及洗地机器人的全新品类。 　　尽管竞赛格式已成红海，但商场添加潜力却仍然巨大。现在扫拖机器人的商场浸透率仅不到8%。如此低的浸透招引了本钱的目光。据记者了解，2021年前8个月服务机器人范畴便融资79起，二级商场上的龙头企业石头科技也曾一度暴升五倍。 但在高添加低浸透的炽热风口背面，却是产品力缺乏的困境。现在商场上的扫拖机器人大多立异缺乏、同质化严峻，例如某家推出双滚盘拖布后，其他厂商就跟着做双滚盘拖布的扫拖机器人，这显着不是良性立异，而是一种恶性内卷。产品力不行，就只能靠打价格战来获取商场，终究只会让职业的大环境趋于恶化。 　　因而，当扫拖机器人抵达开展的瓶颈期，真实需求的是具有中心立异才能的新技能和新产品方式，来处理用户与职业痛点。而甲壳虫智能便是在这样的布景下诞生。据悉，甲壳虫智能团队被出资人称为：“家庭智能清洁范畴梦之队”，其CEO郑权有16年以上互联网&智能硬件产品经历，先后任职于IBM&微软亚太硬件研制中心，曾从0到1的打造了职业TOP1智能门锁爆品，有多年的智能硬件经历。CTO钟智渊有18年智能硬件产品研制经历，曾上任于施耐德电气&微软亚洲硬件研制中心，是国内首个HomeKit - ZigBee智能家居网关体系的开发者；团队的其他中心成员也多来自各个范畴的巨子，深耕职业多年，具有极为丰厚的研制、办理、运营经历，清洁机器人，需求「新物种」不难发现，现在商场上的地上智能清洁设备主要有两大品类：扫拖机器人和手持洗地机。前者尽管能够解放双手，但清洁不洁净，会集体现在拖地作用上，都是脏拖布在一向拖地，导致二次污染无法做到真实洁净；而后者的拖布虽能实时自清洁，没有二次污染，却需求手持运用。简而言之，针对地上的智能清洁，职业全体存在“解放双手与清洁洁净不行兼得”的困境。 　　经过许多的商场分析和产品考量后，甲壳虫智能团队决议把扫拖机器人“解放双手”的长处和手持洗地机“拖布实时自清洁”的长处集于一体，一起满意顾客便利和洁净的两方面需求，来处理顾客在“二选一”上的痛点。清晰方向后，便是技能上的完成。想要彻底处理这个痛点并非易事，这意味着要把手持洗地机“拖布实时自清洁”的功用塞进扫拖机器人这样小的体积里，这对产品结构、空间运用等都提出了巨大的应战。据悉，甲壳虫智能为此投入了许多的研制资金和汗水，仅整机手板就打了7次，而现在整个扫拖机器人职业来说大部分不超越4次，由此窥探出团队为寻求产品立异所支付的巨大精力。 　　终究，甲壳虫智能发明了一种全新的处理方案：自清洁履带拖布。 　　晓舞全自动洗地机器人，便是承载着这套全新的处理方案问世的。该洗地机器人在扫拖机器人的根底形状和功用上，交融了手持洗地机的拖布实时自清洁的功用，完美结合了“解放双手”和“深度清洁”的两大优势，是家庭智能清洁范畴的全新物种。 　　在拖布形状方面，履带拖布类似于坦克履带，在机器向前走的一起，拖布也在对地高速反向旋转。比照之下不难发现，比起市面上的扫拖机器人还在用双滚盘、片状拖布等这种“一个面”的2D方式拖地，履带拖布以“立面子”的3D方式拖地，能完成更高的清洁功率。一起据官方发表的卖点参数看，履带拖布翻开的面积高达510cm?，这远比双滚盘、片状拖布要大得多。 　　在拖布实时自清洁方面，晓舞立异性的把污水盒安装到机身内。作业时机器会将清水先喷到地上溶解脏污，并经过拖布旋转卷起脏污，脏污随后会被实时回收到机身污水盒内，然后让拖布一向坚持洁净的状况拖地，有用处理现在市面上扫拖机器人拖布带着脏污满屋跑，形成二次污染的痛点。 　　在地上清洁作用方面，晓舞也取得了较大的打破。比照现在市面上扫拖机器人遍及只要10N的拖布对地压力，晓舞完成了翻倍的20N对地压力作用，这相当于2升水的分量比照1升水的分量压在拖布上擦地的作用，合作拖布高速反向旋转，大大添加对地的摩擦力，然后到达去除固执污渍的作用。 　　清洁机器人职业，总算迎来了新的产品破局口。 　　清洁机器人，怎么走向未来？ 　　“假如一开端就直接做家用服务机器人，那它在家庭里简直什么都做不了。由于现在整个家庭都需求做数字化改造。”因而，郑权找到一个详细可落地的节点，来为用户带来实在的价值，他终究决议从清洁机器人做起，把家庭服务机器人的这个大愿望缩小到清洁机器人上。 　　甲壳虫智能从创立之初就定位为家庭智能服务机器人公司，郑权深信公司的任务一向都是让机器人美化人的日子。 　　郑权以为，工程层面上一些做的久的企业的确有先发优势。比方他们有许多用户群，能够经过大规模的用户数据做一些优化。这些老练经历给了职业学习沟通的时机。但实际层面来讲，技能是不断更迭的，现在许多新的传感器技能渐渐把算法的差异拉的越来越小。在无显着距离的技能层面上来说，假如把现有老练的技能用新的落地方式执行在产品上，比方说运用进程、运用作用、产品设计这些层面都有所打破的话，关于新的品牌来说是一次很好的时机。 　　而关于甲壳虫智能的开展规划，郑权深信的理念是：发明，而不是创业。发明，create，一个永久令人心潮澎湃的词，它意味着从无到有，从0到1，如普罗米修斯盗火般将人世本来不存在之技能、产品、理念带到人间。 　　履带拖布的立异或许仅仅这家公司发明性的初步，看似简略的“小小立异”，实则是一件难度十分高的事，在技能和产品结构上都是一件“费劲才巴结”的难事，这也不难解说为什么职业头部厂商一向没有去啃这个硬骨头。甲壳虫智能正在以及未来在做的，或许便是这些虽难但正确的工作。 　　从这一点也能够窥见晓舞甚至甲壳虫智能整个公司的立异才能和做好产品的决计。做好每一款产品，从清洁机器人开端，进步商场浸透率。甲壳虫智能的下一款产品仍然是清洁机器人，郑权的幻想中，未来只需求这一款产品就能够满意不同区间用户需求。 　　对深度清洁的执念、对技能永久热忱，永久愿意为用户更智能的日子不断打磨产品，这是产品司理身世的郑权胸中的激雷。 　　而作为用户也越发感受到清洁机器人的幻想空间不止于清洁。跟着商场浸透率的提高、更多底层技能的加持，清洁机器人或许会真的成为翻开家庭服务机器人普及化的一小步。