深圳机器人~这么多年了，为什么我国的机器人工业仍然没有迸发？

hello 咱们好，咱们是首席数智官，研讨工业数字化现已10年。

在长时刻的工作中，咱们一向企图寻觅「新品牌是怎么凭借数字化技能完成快速兴起」的答案。

为此，咱们造访了许多知名企业，与上千位技能专家、创业者、长辈同行等一线精英们沟通学习，看他们是怎么运用数字化技能来发明新的商业时机，打造新的爆款产品。

咱们期望把这些技能影响商业立异的事例共享给你们。

重视我，每天给你讲一个商业事例。

今日咱们要给你讲的是：国内现在最火的硬科技出资赛道——机器人，出资逻辑和开展瓶颈究竟是什么？

跟着我国经济结构的调整和"碳中和"、"碳达峰"方针的提出，传统动力企业转型走向才智化、数字化、信息化已成为大势所趋。

当下，我国的电力工作正处于繁荣开展期。一边是海量变电站的投工投产使得人力资源日趋严重；另一边是智能化和数字化转型晋级要求火烧眉毛，“新物种”才智电厂在两层的挑战和时机下被催生。

曩昔在传统的电厂中，首要经过人工进行相关设备的简略查看。

巡检不到位、巡检成果无法数字化等痛点在其作业场景中凸显。

而在全新的才智电厂中，一种新式的服务机器人——智能巡检机器人开端被广泛运用。

这种24小时待命的智能巡检机器人，能够经过机器人本体去完成主动、自主巡检，不只能够提高运维检测功率，还能够协助处理上述的劳动强度大、检测质量差、主观因素多等许多由人力带来的缺点。

别的，除了能够协助传统电力企业在输、变、配环节完成无人化外，智能巡检机器人的软件才干也正在助推电力职业走向智能化。

如机器人能够凭借AI算法的加持，对巡检数据进行搜集和比照，从而进行趋势剖析，及时发现电网运转的事故隐患和毛病前兆，增强供电可靠性。

当然，机器人在为传统电力职业带来可观实用价值的一起，电力职业也在为智能巡检机器人供给宽广的运用远景和商业价值。

依据陈述数据估计，变电站巡检机器人商场潜在规划将到达 400~550 亿元，配电站巡检机器人商场潜在规划在 200~300 亿元。

技能和政策两层利好的影响下，电力巡检无人机处于生长时刻到老练期的过渡期，估计本年商场规划在 30-50 亿元。

智能巡检机器人是梧桐树本钱在硬科技出资中的要点重视板块之一。

前不久，咱们与梧桐树本钱就机器人论题进行了深度沟通。

咱们好，这儿是梧桐树本钱，咱们首要的出资方向是以科创特点为主的硬科技方向，机器人是咱们要点重视的范畴，包含工业机器人、商用服务机器人、特种机器人等。巡检机器人其实就算特种机器人里的细分赛道。

曩昔几年，咱们看到特种机器人有一些具有我国特色的商场经济开展，比方客户是电网这种国有企业，这儿咱们看到它其实有一个很大的开展空间，这是咱们要点重视的赛道。

梧桐树本钱除了重视TMT、机器人、人工智能、物联网等硬科技板块之外，咱们还有工业基金，会重视一些半导体、新动力、新材料等方向的出资。

还有一块事务便是咱们的母基金。

所以咱们是VC、工业基金、母基金三轮驱动的一支人民币基金。咱们假如有爱好的话，能够到咱们的网站重视一下咱们的出资事例。

今日我来给咱们讲一下，梧桐树本钱在寻觅什么样的机器人企业，背面的一些共性的出资逻辑是什么。

01 机器人企业的出资逻辑是什么？

从职业标准界说开端，到大规划职业浸透布置之前，咱们以为机器人现在正处在一个生长的要害节点。

这时分会有许多的创业立异型企业呈现。

那么后续的标志性节点，便是工业化程度的凹凸，大约商场浸透率到20%~30%左右时，就会进入到一个性价比层面的竞赛，老技能的衰败、新技能的兴起。

从风险出资的确定性来看，包含安全性、确定性、归纳收益的视点，在拟定职业标准之前的赛道前期阶段，是对生长时刻优质企业确定的要害阶段，这个阶段尘埃落定之后，那么未来的职业格式就会很明晰。

机器人职业现已开展很长时刻了，不过国内的爆发还的确归于前期，有一些工业巨子仍是草创企业。

咱们看到许多前期企业跟巨子去竞赛，都会挑选从细分范畴去切入，由于巨子很难真实深化到某个细分范畴，或许没有重视到，也或许没有太多精力去八面玲珑。

所以草创企业永久在跟时刻赛跑，对它的才干是一个归纳要求，不管从产品研制办理仍是运营或许融资，都需求找一个适宜的视点进行切入，一起还要运用一些商场杠杆，才干和巨子竞赛。

所以咱们在判别一个草创企业未来是否有开展的时分，会有一个归纳的判别。

职业的话，由于咱们国家的制作业比较复杂多远，长尾方向是咱们国产机器人或许会弯道超车巨子的时机。

比方像轿车、3C这些职业，在机器人方面的运用商场是很大的，但这些商场现已被机器人四咱们族占有。而越来越多的一些职业，例如金属加工、日化产品、食物出产、包含新动力新材料等范畴，其实他们的机器人运用还在一个十分初期的阶段。包含巡检机器人，都是很先进的方向。

这种商场其实巨子和草创企业都很有时机。所以其实咱们十分重视长尾职业有远景的机器人的商场布局。

别的还有一个点，便是需求重视世界化的时机。我国尽管机器人起步比较晚，但由于有许多客户现已开端运用，在有了老练事例之后，咱们的优势就会发挥出来，并且肯定会越来越多。

由于我国制作、我国的供应链从全球来说都是一个很大的优势。现在的我国制作不是说价格低、质量差，现在是质量好、成本低。所以咱们在世界商场上也会具有必定的竞赛力。

不过，还有一点我需求向一切机器人公司着重，尽管咱们重视细分商场，但这并不意味着细分商场不能做大。但有一个前提条件，假如你只做机器人本体，那么你的商场空间就不会太大。

2020年，工业机器人本体的商场空间是300亿元，但下流系统集成的商场规划是近900亿元，大约是本体商场的3倍。

所以机器人本体厂商还需求有很强的集成才干，从本体去切入客户场景供给全体处理方案，才干做出自己的差异化，从而取得更大的商场份额。

这一点是咱们以为未来机器人草创企业能否做大的中心。咱们会要求机器人公司有这方面的基因或许是提早的布局。

02 机器人企业怎么获取客户？

说完咱们的出资逻辑，下面咱们再来简略聊聊机器人的获客。

各个机器人里，咱们以为巡检机器人是最难获客的。为什么？由于巡检机器人归于特种机器人，特种机器人的运用场景很特别，客户群也很固定。

比方电力电网巡检，在我国，这个客户只要两个，一个国家电网，一个南方电网。

这样来看，你的客户集中度就十分高，一起客户竞赛也十分高。

但一起深化了解就会发现，我国的电网系统又比较分裂，由于它不同的省份，渠道商和决策机构其实又是相对独立和涣散的。

也便是说，假如从现在的状况来看，假如你是一家巡检机器人草创公司，在某一个区域有自己的客户关系优势，就十分重要。

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